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理财型保险到底要不要买?

类别:保险理财 日期:2020-8-26 2:07:30 人气: 来源:

  男人断掌手相图解年底了,又到了各大保险公司搞“开门红”的时候,也是保险销售们使出十八般武艺来掏空老百姓兜里仅剩的那点钱的时候。

  “开门红”是说,在新年的第一个季度,或者第一个月,保险公司用各种推销手段打出业绩,来为全年的收入博得一个好彩头。好的开端是成功的一半嘛,所以开门红的业绩也占到全年业绩的近一半。

  但是,开门红是你保险公司的销售策略,和消费者有个半毛钱关系,又不给优惠,当然业务员的励是必须给的,要不怎么刺激他们去和亲朋好友卖保险?

  类似这种形式的都是年金险,还有什么养老年金险,从退休的时候开始领,教育年金险,从上学的时候开始领。

  听着是不是很熟悉?过年了,可以回家问问你妈有没有买过这样的保险,如果没有,请给你妈一个赞,要么是你妈太精明,要么是你妈不和卖保险的做朋友。如果你妈告诉你,马上就交满了,可以领钱了,请手动哭泣,感觉少了一个亿。

  这都是比较低级的话术,遇上这种基本可以判定这个人专业性不咋地,还有一种特别高级的话术,听起来非常有道理。

  好了,大家应该也听出来了,我今天是来拔草的。虽然作为一名保险从业人员,卖年金险的提成最多,赚得最多,但是我还是要摸着告诉普通老百姓,不要买年金险!反正我自己不会买的东西,我也不会推荐给别人。

  但是,卖保险的=骗子,不是因为卖保险的人编瞎话,而是因为只让你看到了好的一面,没有看到它坏的一面。

  我们会把年金险误认为理财或者储蓄,所以就很理所应当地认为,我存多少,那个钱就会以保险业务员口中的那个利率滚动着,大错特错。

  当你给保险公司打了第一笔钱,你的钱就“腰斩”了,1万块变成了5千块的现金价值,也就是说,你现在想把钱拿出来,抱歉,就只有5千,你听说过钱越存越少的吗?年金险就是了。

  那少了的5千去哪儿了?去做身故保障金了呀,年金险还有保身故全残的功能呢!那我可不可以拿其中的2千去单独买个定寿,这样更划算呢?当然可以呀,可是卖保险的不会告诉你呀(其实大部分是自己压根没有思考过)。

  现在市面上给到现金价值最高的年金险,最早也只能在第八年回本,然后再以4%的利率滚动,也就是整整八年你的钱放在那里没有任何利息,利息去哪儿了?你以为保险公司那么高一个楼,楼上锃亮的logo牌擦起来不要钱的呀?

  收益性较差,现在一些预定利率4%的年金险还好,但是收益是长期锁定的。反正对于我来说,我宁愿跟着经济大形势走低,也不想冒着以后人家都5%了我还哭丧着脸去交4%理财的风险。

  还有拿上世纪8%利率的年金险出来说事的,你连房价和比特币上涨的趟都没赶上,还想赶保险利率上涨的趟儿?反正把大部分家庭的年金保单拿出来看一看,收益率不超过2%

  万能账户特别好的一个地方就是,收益率不错。保底3%的收益,现在很多万能实际收益在5%以上,安全性又高,看起来相当不错了,除了进出双向收点手续费,每年只能领取20%流动性差了一点。

  但是,这么一款还不错的保险,是没有保险公司单独卖的,一定要和年金险卖。为啥?因为单独卖不赚钱啊!万能险把实际好处都给你了,必须配上年金险回过头来再坑你一把呀,不然人家保险公司的logo牌谁擦?

  虽然保监会134号文,已经呼吁不能用附加险来设计万能账户,但是上有政策下有对策,我把万能险设计成主险,年金和万能双主险,只是我不单独卖万能主险而已呀。此处应有掌声,为东亚人民的高级智慧而喝彩。

  一个人是只要存点钱,就拿去做不靠谱的小生意,生意也不用心打理,最后赔光,过几年存下了钱又如此循环。最近找到我说怕自己这样把孩子将来上学的钱都没了,所以想买个教育金。我本来不推荐理财保险,后来一听是这种情况,啥也别说了,买,年金险就是要强制剁手的呀。

  还有一个人,是有点钱就想放进P2P,无法控制自己,最后赔的本钱都没有了。这种遇到了,赶紧让他买,他的家人会对你感激涕零。

  所以,如果你家里有乱花钱的败家子,或者糊涂了容易上当的老人,他们手上有钱还不给你打理的时候,找个卖保险的上门给他们推销年金(广告时间,微信countrytry),这样起码本钱保住了,他们还长期动不了这笔钱。

  很多卖保险的,你问他有没有给自己买年金险,他会说买了,而且还买了不少。他们买年金险最大一个原因,是追求锁定利率,就是想把未来几年几十年的利率锁定在4%,因为怕以后和发达国家一样,存款利率跌了,其他理财收益也降低了。

  每个人对经济形势有着不同的判断,银行利率未来会怎么样?就算银行的利率跌了,就不会有收益好的理财出现吗?保险的预定利率就一定会跌吗?

  

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